小红书的主要用户人群可分为四类：都市时尚女性、大学生群体、精致宝妈和新中产男性。其中，都市时尚女性多为20-35岁，关注美妆、穿搭和奢侈品，消费时注重品牌格调和颜值，消费金额相对较高且对细节不妥协，通常更易认可所谓的 “小自律” 概念，如定期尝试高价精华等方式。根据研报，她们在最会花钱的用户之列，常购买美妆限定款和设计师单品。此阶层黏性强，会为情怀支付溢价，但大减低价赠品吸引度低。
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